Клиент проводит тест-драйв дизельного строительного бетонотранспортного автомобиля на строительной площадке.

Обзор случая:
Один из наших клиентов — строительная фирма из Кении — нуждался в большом количестве дизельных машин для перевозки бетона и строительного бетона для выполнения крупных инфраструктурных проектов. Мы понимали, что им необходимо убедиться в том, что техника справится с нагрузкой, поэтому пригласили их на нашу площадку для тест-драйва. Вот как всё прошло: тест-драйв говорил сам за себя — они смогли лично оценить работу машин, проверить их характеристики и сразу же поверили в их надежность. В результате они разместили заказ на 20 единиц.

Потребности и опасения клиентов:
Кенийская строительная компания нуждалась в дизельном самосвале для строительных площадок с высокой грузоподъемностью (до 5 тонн), хорошей проходимостью (для работы на холмистых участках) и низкими затратами на техническое обслуживание. Они не решались на покупку, не протестировав предварительно автомобиль в реальных условиях, особенно в условиях, аналогичных кенийским строительным площадкам.

Организация и проведение тест-драйва на месте:

1. Подготовка площадки для тест-драйва: На нашем испытательном полигоне мы имитировали строительный рельеф Кении, включая крутые склоны (30°), гравийные дороги и грязные участки. Мы также подготовили оборудование для испытаний под нагрузкой, чтобы проверить грузоподъемность автомобиля.

2. Инструктаж по конфигурации автомобиля: Наша техническая команда объяснила команде тест-драйверов заказчика основные особенности дизельного рабочего автомобиля (турбированный дизельный двигатель, усиленное шасси, гидравлическая тормозная система).

3. Комплексный тест-драйв: Водители заказчика протестировали автомобиль в различных условиях: • Тест на грузоподъемность: перевозка 5 тонн строительных материалов по гравийной дороге без снижения ходовых качеств. • Тест на подъем: успешный подъем на склон с углом 30° с полной загрузкой. • Тест на маневренность: легкое передвижение по узким дорожкам на строительной площадке.

4. Техническая поддержка в режиме реального времени: Наши инженеры сопровождали тест-драйв, отвечали на вопросы и корректировали параметры автомобиля в соответствии с отзывами клиента.

Решения и отзывы клиентов:

«Тест-драйв на месте эксплуатации полностью убедил нас в характеристиках дизельного полноприводного автомобиля. Он превзошел наши ожидания по грузоподъемности и проходимости по бездорожью. Мы решили немедленно разместить заказ», — заявил г-н Ванга, операционный директор Кенийской строительной компании.

Преимущества выездного тест-драйва дизельных рабочих автомобилей:

• Проверьте работоспособность автомобиля в реальных условиях.

• Настройка параметров автомобиля в соответствии с потребностями клиента.

• Формируйте доверие посредством прозрачной демонстрации продукта.

• Снизить риски для клиентов после совершения покупки.